尽管说五粮液和茅台都是咱们的“国酒”，但随着多年的开展，五粮液走的路却与茅台截然不相同，走向典型的“宗族化”品牌办理之路。它们开发了许多与“五粮液”相似的品牌，如：“五粮春”、“五粮醇”、“五粮神”等，并在层次上从高端往低端延伸，构成了“宗族化”。

可是，关于一个具有明显定位的品牌而言，宗族化品牌无疑是一种负担，在不知不觉中稀释其定位。五粮液的宗族化品牌即是典型事例。

可是，这种“宗族化”的品牌设计并没有给“五粮液”带来太多的好处。不相同层次的、相同口味的、并且姓名附近的“宗族品牌”在很大程度上含糊了“五粮液”的品牌定位，日益本日，大都消费者开端搞不清楚“五粮液”究竟与“五粮春”有啥不相同、究竟与“五粮神”有啥不相同，进而把“五粮液”从“我国最佳白酒”的认知拉下了水。

对品牌而言，消费者的认知不坚定会直接反应在赢利上。从每年的财务报告上看，茅台集团的每年净赢利率通常都在25%以上，而五粮液却仅仅在12%摆布。这即是“品牌宗族化”的办理思路带来的结果。

不过，五粮液集团或许意识到这个疑问，这些年它们现已开端拾掇那些侏儒品牌，逐渐转向“独立品牌”形式，初步推出一系列的独立品牌，像“金六福”等少量几个品牌也现已构成自个的定位和特性。但美御看来，这项工程对五粮液而言，任重而道远。

2、宗族化品牌难以凸现不相同品牌间的差异化。

”的推广人员，老是两相情愿地以为，消费者会依照他们所规划的那样了解他们的品牌。

可是，事实不是这么的，那些宗族化品牌，在消费者的心智中很难构成明显的差异化，看上去都差不多。箭牌公司的“绿箭”、“黄箭”和“白箭”等即是典型事例。

不过，像五粮液相同，箭牌也苏醒了。并且，他们的举动比五粮液更加彻底。在其后来的品牌开展傍边，他们彻底起用全新的独立品牌，并将不相同品牌之间的区隔也做得非常好。比方：“益达”代表“无糖、防蛀牙”的口香糖，“朗怡”代表“清新、轻松”的口香糖，“劲浪”代表“凉快、提神”的口香糖，而SUGUS代表“瑞士糖”，真知棒代表“孩童糖”等。

他们自个觉得“绿箭”和“黄箭”是不相同的，但消费者却觉得“仅仅包装的色彩不相同算了”。因此，在实践傍边，“黄箭”、“白箭”以及“箭牌咖啡”等品牌就很难代表一个不相同的品类。

咱们从他们的独立品牌就能明晰地看到，运用一个非宗族化的品牌，关于战略规划而言多么随手。咱们能够假定：假如箭牌没有走独立品牌之路，而非要用相似“粉箭”、“紫箭”这么的姓名来代表瑞士糖、孩童糖等，你会怎么想？是否觉得还是像个口香糖呢？所以，不要企图在宗族化品牌之间企图构成明显的差异化，更不要企图用宗族化品牌来代表不相同的品类。

3、宗族化品牌“一荣”未必“俱荣”，但“一损”必将“俱损”。

热衷于“宗族化品牌”的大家也有这么的假定：一个强势品牌会股动其它品牌，并节约大量的传达费用，从而使公司效益最大化。“五粮春”、“五粮醇”、“五粮神”等“怪胎”即是在这么的思路下诞生的。

可是，在实践傍边，这种主意又一次暴露出它的天真性，在大都情况下通常导致：“一荣”未必“俱荣”，而“一损”必将“俱损”。

在12年的三聚氰安事情中，以伊利、蒙牛为代表的大都乳品公司遭受重创。可是，经过近1年的时刻，伊利和蒙牛的康复都比较快，特别伊利奶粉的康复状况基本达到了事情之前的水平。可是，与伊利、蒙牛一起受损的青岛圣元乳业却一向寸步难行。

这是啥因素呢？不相同的人会给出不相同的答案。可是，美御的答案是：跟它们的“宗族化品牌”有关。

圣元前后开发了“优博”、“优聪”、“优强”、“优爱”等一系列副品牌。其中：“优博”做高级婴儿奶粉，“优聪”做中档婴儿奶粉，而“优强”和“优爱”却做相对等级低奶粉，且包含非婴儿奶粉。

在三聚氰安事情前，“优博”的销量走势非常好，成为它们赢利的主要来历；“优聪”其次，“优强”、“优爱”却没有太大起色。可是，三聚氰安事情发作以后，“优博”受到牵连，一下把其它三个品牌也拖下了水。

事情以后，它们尽管做出许多尽力，但由于消费者的认知因素，这四个品牌，哪个也没有康复得那么理想。后来，他们还用“荷兰乳牛”这个品牌来企图异军突起，但由于“荷兰乳牛”是成人奶粉的代名词，而成人奶粉自身就没有多少市场，也没有成功。