人需要有明白的定位，明白的特性和特征，这些都是留给我们的深深的回想点，让人一见难忘。东一榔头西一木棒，顾左右而言他，没有一个明白的形象，没有一个深化的回想点，毕竟只能泯然世人矣。

人如此，品牌亦如此。

劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”;

宝马则是“驾驭的兴趣”;

沃尔沃是“安全”的榜样;

万宝路是“西部牛仔雄风”;

金利来，是充溢魅力的男子国际……

这些品牌设计让人过目不忘，都源于这些品牌建立了显着的特性。一个好品牌必定是一个一句话能说明白的品牌，一个有一同回想点的品牌，然后让人一见衷曲。

在剧烈的品牌战中，谁能占有消费者的心智本钱，谁就把握了这场战争的主动权。而品牌特性无疑是占有消费者心智的灵丹妙药。就像可口可乐的红和百事可乐的蓝，都展现着一同的品牌特性。品牌特性符合了消费者内心最深层次的感受，以人性化的表达触发了消费者的潜在需要，然后使品牌价值凸现。正如广告大师奥格威所说：“毕竟抉择品牌的商场方位的是品牌本身的性格，而不是商品间微乎其微的区别”。没有显着的品牌特性，品牌就只能无声淹没在商场的汪洋大海傍边。

那么，怎样凸显品牌特性呢?这就需要品牌定位。品牌定位明白，品牌特性就显着，品牌定位不明白，品牌特性就迷糊。品牌定位是建立品牌特性的主要路径。

品牌定位，便是对进行品牌设计，然后使其能在政策消费者心目中占有一个一同的、有价值的方位。品牌定位是构成商场区隔的底子，是联络品牌形象与政策商场的纽带，是建立品牌特性的主要路径，是品牌占有商场的条件，是品牌传达的基础。品牌定位是品牌运营的首要任务。

十年前，三星还在苦苦追逐索尼等国际名牌。如今，它已成为半导体和数码电子领域的全球性领导品牌。在 “2008全球最佳品牌排行榜”上，三星位列第21位，逾越位列第25位的索尼。那么，三星品牌成功的诀窍是啥?

“三星的成功首要在于它有一个非常明白的品牌定位路线。”

三星的成功经验告诉我们，一个好的品牌有必要要有明白的品牌定位，在消费者心中建立一同的品牌形象。只要这么，才能在很多的品牌中崭露头角。

玫瑰的美丽让人着迷，但要去摘它，有必要把握精确的方法，不然就会被刺伤到。品牌定位也需要有精确的方法，在定位的过程中防止以下疑问。

1.定而无位

定而无位即对品牌进行了定位，却没有获得一个实在的、有利的、有用的“位子”，如浮萍般漂泊不定，颠沛流离。

如本乡化装品品牌定位，大多存在定位假、大、空、全等疑问。不少化装品牌的定位开口闭口便是“第一品牌”、“领导品牌”、“时尚品牌”……但毕竟怎样是第一、啥是时尚、怎样表现时尚、用啥去支撑时尚却没有明白的概念。

事实上，并不是包装精巧便是时尚的，并不是你说自己是第一便是第一。这种只看自己，不注重商场，没有一同的表现，其品牌定位就会显得空空如也。所定的这个“位子”便是虚无的、没有实习用处的、难以获得消费者实在认可的。定而无位的要素，往往是品牌定位人员没有实在把握政策消费者的心思，然后进行一种“大面积撒网”式的定位。这是不负责任的，是不可取的。因此，企业应当深化了解消费者心思，抓住他们注重的内容，进行潜入情感的、区别于比赛对手的、能够感动政策消费者心灵的定位，让政策消费者实在感觉到品牌的好，然后深深地爱上这个品牌。

2.迷糊定位

迷糊定位让品牌似镜中花、水中月，消费者看品牌是像雾像雨又像风，不知道你是谁，消费者怎敢爱上你。

贝塔斯曼，图书业跨国巨子，无法在中国折戟。北京贝塔斯曼21世纪图书连锁有限公司宣告其在中国18个城市的36家门店将于 2008年7月31日前全部封闭。

是啥要素构成了贝塔斯曼在中国的倒下?答案便是没有明白的品牌定位和诉求。

贝塔斯曼虽然在中国算得上图书零售领域的一个知名品牌，可是在品牌上却一贯没有明白的定位。比如新华书店代表威望、大型书店;当当卓越和亚马逊是网上购书的代名词，贝塔斯曼是啥呢?是邮购图书的仅有路径?仍是让全国爱书者都集合起来的大型会所?贝塔斯曼一贯没有在消费者的心目中构成一个一同的品牌占位，然后让很多爱书者并不能将这个品牌和书联络到一同，很难构成品牌的依赖度，也毕竟致使了贝塔斯曼在比赛中的落败。

3.盲目延伸

品牌延伸是品牌建造的一种战略，能够凭仗现有的品牌影响力，使新品很快得到消费者认可，又可节约推出新品牌的费用。可是，品牌延伸不应当是盲目的，我们有必要注重品牌延伸中定位价值转移的疑问，品牌延伸定位不能弱化现有定位，不然可能在短期获利今后发生长期的负面影响。就像阿尔•里斯劝说的那样：“品牌名称是橡皮筋，你越拓展，它就会变得越疲弱。”

美国的“派克”钢笔虽然报价昂贵，但很多人依然趋之若鹜，由于，一支派克笔是身份的象征。可是，派克笔的显贵身份却在1982年掉了价。当时新就任的总经理把派克品牌用于每支报价仅3美元的等级低笔上，效果，派克公司非但没有顺利打入等级低笔商场，反而丧失了大多数高档笔的商场，商场占有率大幅下降，销售额只及其比赛对手克罗斯公司的一半。盲目延伸定位，不只构成原有的品牌定位战略的失利，更主要的是毁坏了派克在消费者心目中的尊贵形象，并且使其比赛对手趁机侵入高档笔商场。

没有定位，消费者无法在第一时刻知道你、选择你;没有定位，比赛对手就能够垂手可得地打败你。因此，一个好的品牌有必要要有一个明白而精确的定位，在很多的品牌中独出机杼，在消费者的心中留下明白、一同的品牌印记，与消费者发生深层次的一致，让消费者见到你、记住你、爱上你。

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