在将来几年时间里，中国女装将呈现品牌数量减少、单品牌质量进步并会呈现一批十分优质的品牌的趋向。而在终端SI系统设计市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商协作。

　　SI系统设计品牌篇

　　欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开端起步的，而中国女装品牌运营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开端。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，固然起步较晚，但开展速度十分迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需求三年五年就走完了。任何事物都有着它的开展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的开展趋向。

　　1、女装品牌　SI系统设计定位两极分化

　　以往的中国女装市场上，一想到高价位的女装品牌就想到国外品牌，国内外乡女装品牌给人一种低价的觉得。随着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外朴素品牌进驻中国以后，发现中国女装朴素品牌市场同样十分庞大。因而，国内女装品牌商逐步把眼光瞄向了单价在3000-5000元以至5000元以上产品定位的女装品牌开发，如V3、白领等。

　　与之相反的是低端价位品牌的开发。服装行业与其他行业不同的是，并不是品牌知名度越高、品牌综合实力越强，其产品价位就会随之增高。服装品牌的定位十分重要，从近几年中国女装市场份额和市场综合占有率排名上来看，ONLY、ETAM、ESPRIT等单价在1000元以下的品牌排名十分靠前。而ZARA进驻中国似乎也在提示人们，不是只要朴素品牌才干算得上是"大牌"。随着中国女装品牌定位的变化以及百货商场的频繁鼎力度促销，个人月收入在1000-3000元之间的中低收入者的女装消费观念正发作较大的变化。因而中国中低价位女装的消费份额也将有着十分大的提升。

　　由此可见，中国女装品牌定位和市场定位将呈现价钱上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

2、女装　SI系统设计盛行趋向欧美作风

中国女装市场正派历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一盛行趋向--欧美风。

服装的盛行是一个轮回式的圆形。中国固然也有一定的本人的设计师品牌，但绝大多数品牌还是更多的随着市场盛行而变化。纵观近几年中国女装市场，05年左右盛行着嬉皮式、调皮十足的波西米亚作风；05-06年前后影视、音乐和文化等韩流随着以花边、蕾丝等装饰物为主的小女人味十足的服装一同攻击着中国大江南北；后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的盛行。

　　随着中国GDP的又好又快开展，中国人们生死水素日益进步，瘦削率也在增加。人们也愈加追求休闲、随性的生活态度。因而，宽松式的欧美作风从07年初开端进驻中国，而休闲、时髦和帅气成了欧美作风的代名词。

　　当然，欧美作风是一个比拟广义的概念，如07年年初刮着维多利亚风，而到了下半年更多则是以巴洛可、洛可可作风为代表的法国浪漫主义作风。08年将盛行相似于日本街头式职业和休闲相分离的概念。

　　从目前的中国女装品牌市场上能够看到，越来越多的品牌产品趋向于宽松式的休闲、时髦与帅气。如、OTT、DECOSTER等都是较有代表性的品牌。

　　3、老年装市场SI系统设计逐步缩水

　　在韩国，一个60岁的女性衣着都会十分花哨；而在美国盛行着一句笑话，美国人到如今为止都没有呈现过一位女总统，是由于没有一个美国女人愿意供认本人超越36岁……这阐明老年人的衣着越来越年轻化。

　　中国的老年装市场也将逐步缩水，这并不表示中国老年装的消费份额和消费才能在降落，而是中国老年人的消费观念将会产生转变--起来越年轻化。试想一下，一位60岁的女性列席一次演讲或者会议，她所衣着的衣服也会是和30岁的年轻女性一样的职业套装。

　　据人口普查材料显现，截止2006年底，我国65岁以上老年人数量为1.04亿，占领全国总人口的7.9%，目前我们老年人占领全球老年人的五分之一左右。由于遭到上世纪50-60年代中国高生育率的影响，估计中国60岁以上老年人在2014年将到达2.03亿，2026年将到达3.04亿，2039年将到达4亿，最高时将到达4.4亿左右。

　　随着老年人服装消费程度的进步和消费观念的改动，中国老年装市场将逐步缩水并不时年轻化，特别是中国乡村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

　　4、女装品牌数量减少、单品牌质量进步　SI系统设计

　　中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这阐明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

　　在中国外乡服装品牌当中，当我们提到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一提到童装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、倾慕……除了这些品牌以外，我们很难再想起十分优秀或者十分让人振奋的品牌了。

而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的……都能够让人叫出很多的品牌称号，但真正让人觉得十分强势的却简直没有。

当然，这跟女性购物时随意性和激动性更强有着一定的关系。中国女装销售份额在逐年进步，但依然让品牌商、省级代理商和终端批发商觉得服装生意"越来越难做"，其实是竞争有不时加剧。笔者预言，将来中国外乡女装将呈现品牌数量减少、单品牌质量进步、优胜劣汰现象愈加明显的场面。

那么，分离了中国女装品牌和产品的趋向，中国女装市场将会有哪些趋向和商机呢？

市场篇

从上篇《品牌篇》中我们理解到，中国女装市场将呈现出价钱定位两极分化、产品盛行趋向于欧美作风、老年装市场逐步缩水并为中年和青年女装加大份额、女装品牌竞争愈加剧烈从而将产生出一批十分优质的品牌的四大开展趋向。那么，这些趋向对中国女装的品牌商、省级代理商和批发商又有什么参考价值呢？中国女装在市场上的表现又会呈现什么样的变化和趋向呢？

5、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展　SI系统设计

在中国服装市场初期，是一个纯批发的时期。此时盛行着一句话，叫做"只要消费不出来的服装，没有卖不掉的服装"。常常是夫妻两个人，一个到公司"抢货"，一个在批发档口担任批发。随之而来的产品专卖方式产生了，比方"裤子专卖"、"女装专卖"等。再随后，单品牌的专卖店应运而生，而目前的中国服装批发市场上，不管是不是一流商圈上，也不管是知名品牌还是一个谁也叫不起的牌子，都被称为"特许连锁"方式。如今除了一些时髦个性小店以外，普通都是以单品牌专卖店呈现。

批发市场也在发作着变化，曾经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的市场，如今曾经有一小局部的展厅不批发，也不批发，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

西门子全球营销总监博西德先生说："采购是你找客户，营销是让客户来找你"。一些知名度较高的品牌或者一些有本人市场网络的优秀省级代理商曾经把本人的展现厅搬出了原来的批发市场，从而走进了本人的"品牌运营机构"。这一类省级代理商在中国将越来越成熟，也会有更多的人参加到这样的行列。因而，人们会首先经过专业的品牌集散中心作为窗口建立本人的网络，然后搬进来，这是优秀省级代理商的开展规律。

6、国外女装品牌SI系统设计大量涌进中国

随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国曾经具有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

上表是2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌，在这些品牌当中，即便是朴素品牌也并不像我们所想象的那样具有暴利利润空间。与中国服装运营者所感遭到的一样，服装的销售利润率越来越低，而这些品牌大局部的利润率都在12%-20%之间。假如这些品牌想要获取更高的销售额和销售利润的话，最好的方法当然是抢占占领世界五分之一人口的中国市场。

7、SPA形式逐步增加SI系统设计

SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，即自有品牌服装专业批发商。美国的SPA形式是以批发店为首，并逐渐具有该店铺运营的原创品牌。日本的SPA形式则是由年轻的设计师最初在一些小店里销售本人设计的产品开端的。如美国的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是十分典型的SPA形式。

由于人们越来越追查着装的个性化，一些个性服饰小店应运而生。国内服装市场上，除了品牌专卖店以外，这些个性服饰小店正备受消费者的喜爱。而这些个性小店，正是中国SPA形式的雏形。

SPA形式是指自有品牌批发商，他们普通都具有着十分强大的产品供给链。反过来讲，假如单纯从产品开发、消费体系与终端批发店的关系而言，我们能够把SPA形式了解成直营体系的品牌商。这两种了解的区别在于，一个是批发商，而一个是品牌商。从近几年的中国服装市场来看，一些优秀的品牌商曾经开端全直营体系的市场战略规划。这给我们省代理商和终端加盟商带来了一定的压力。首先是失去了一些加盟优秀品牌的时机，其次是这些品牌普通都有着较强的资金实力、终端管理才能以及货品分配才能。由于这些品牌可以直接掌控终端，所以他们对店铺能够实行分级管理，一旦他们树立起了一定的网络，他们的综合竞争力是十分强的。

这样，作为省代理商和终端加盟商，就必需做到本人愈加杰出，这样一方面能够代理愈加优质的品牌，另外也能够提升本人的竞争力。

8、复合型产品多层店铺逐步增加

今年9月29日，上海南京东路美特斯·邦威近万米的巨型旗舰店正式开业。这是2004年9月28日杭州延安店号称是"亚洲最大的单品牌专卖店"后的又是"纪录"，该店号称"全球最大的单品牌专卖店"。我们简直能够在全国的每一个省会城市看到至少一家2000平米以上的美特斯·邦威巨型旗舰店，这些店铺不但面积十分大，而且普通都在三到五层，店内除了服装以外，还有休息区、网吧等配套设备。

近几年来，国内复合型产品多层店铺逐步增加，而且会越来越多。

在日本，目前服装店铺的配饰类（如包、鞋、项链等）要占到总销售额的30%以上。国内普通品牌的配饰品还不能占领太大的销售份额，但从陈列的角度来讲，配饰品较齐全的店铺给人觉得更"品牌"，更有吸收力。一些品牌曾经开端思索到其目的顾客群体在购置服装时所需求的其他配套效劳，如学生类型的品牌里的小型网吧等。

其次是小型多层店铺逐步增加。以往在人们的印象中二楼以上是不受欢送的，人们觉得顾客不愿意上楼。其实，仅仅从外观上来讲，多层店铺更大气，更"大牌"。更重要的是，二楼三楼的租金相对一楼而言要廉价许多。所以国内总面积在三五百平米的多层店铺会逐步增加。

笔者预言，在将来几年时间里，中国女装将呈现品牌数量减少、单品牌质量进步并会呈现一批十分优质的品牌的趋向。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商协作、品牌商全部直营或大局部直营形式的"直接掌控终端"战略将逐步增加，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的方式靠拢。